~御用聞き営業から課題解決営業への転換を促す実践プログラム~

2020年3月4日(水)・4月14日(火)にアクロス福岡にて
【BtoB営業対象 仮説思考型営業 研修シリーズ(全2回)】を開催いたします。

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なぜ「提案型営業」が世の中に浸透しないのか?
営業部が存在する企業経営者と必ずと言っていいほどディスカッションになるテーマです。
意識の問題なのか?やり方問題なのか?企業間によって課題は様々ですが、
一つ外せないキーワードは「仮説思考」です。

どの企業に行けばニーズが高いのか?訪問先はどのような課題を持っているのか?全ては「仮説」から始まります。
本研修は科学的な知見と弊社が培った育成の専門家としてのノウハウを詰め込んだ2回セットのセミナーとなっております。

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ご興味ございましたら下記PDFをダウンロードしていただき
FAXにてお申し込みくださいませ。
<福岡開催>仮説思考型営業研修チラシ(全2回)

《プログラム》
第1回目研修 (3月4日開催)
1.仮説思考は会う人をキーマンにすること
2.課題解決型営業の体系
3.理想のターゲティングとは
4.キーマンへの会い方事例集
5.事前準備の方法/ワークショップ
6.次回への宿題

第2回目研修 (4月14日開催)
1.宿題の確認
2.訓練1 まずは商談をやってみる
3.聞くべき情報を聞いていたか?
4.訓練2 インタビューの訓練
5.仮説思考の重要性
6.訓練3 仮説思考を投げるワークショップ

《開催日時》全2回の研修となります。
1.2020年3月 4日(水)13:30 – 16:30
2.2020年4月14日(火)13:30 – 16:30

《会場》
公益財団法人アクロス福岡
〒810-0001 福岡県福岡市中央区天神1丁目1番1号

(第一回目)602会議室
(第二回目)502会議室

《対象者》
意欲がある若手・中堅社員の営業マン

《参加費》
1人50,000円
(1社5名上限の参加とさせていただきます。)
※当日現金にてお支払いいただきます。

《講師会社》
ストロングポイント株式会社
有限責任監査法人トーマツグループのコンサルティング会社から独立したメンバーで構成される企業になります。
現在は高知・高松・松山をメインに定額制研修サービスを多数のお客様に提供し、地方企業の人材育成に寄与しています。
また、営業力強化や人事制度の構築・オペレーション改善などのコンサルティングを手がけています。