【4/9・4/23 高松開催】BtoB営業対象 仮説思考型営業 研修シリーズ(全2回) 

~御用聞き営業から課題解決営業への転換を促す実践プログラム~

2020年4月9日(木)・4月23日(木)に高松・香川産業頭脳化センターにて
【BtoB営業対象 仮説思考型営業 研修シリーズ(全2回)】を開催いたします。

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意識の問題なのか?やり方の問題なのか?企業間によって課題は様々です。
提案型営業を実践されている方とお会いしてわかったことは、

みなさん「仮説思考」を持って行動されているという共通点でした。
例えば、どの企業に行けばニーズが高いのか?訪問先はこのような課題を持っているのではないか?
全ては「仮説」から始まります。この仮説の重要性から仮説設定でのコツまで実戦形式でお伝えします。

本研修は科学的な知見と弊社が培った育成の専門家としてのノウハウを詰め込んだ2回セットのセミナーとなっております。

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ご興味ございましたら下記PDFをダウンロードしていただき
FAXにてお申し込みくださいませ。

<香川開催>仮説思考型営業研修チラシ(全2回)

 

《プログラム》
第1回目研修 (4月9日開催)
1.そもそも仮説思考型営業って必要なんでしょうか?
2.仮説思考型営業の体系
3.仮説思考を用いた理想のターゲティングとは
4.キーマンへの会い方事例集
5.事前準備の方法/ワークショップ
6.次回への宿題

第2回目研修 (4月23日開催)
1.宿題の確認
2.訓練1 まずは商談をやってみる
3.仮説を立てるための聞くべき情報を聞いていたか?
4.訓練2 インタビューの訓練
5.仮説思考・課題把握のやり方
6.訓練3 仮説思考のワークショップ

《開催日時》全2回の研修となります。
1.2020年4月 9日(木) 13:30 – 16:30
2.2020年4月23日(木) 13:30 – 16:30

《会場》
香川産業頭脳化センター
〒761―0301 香川県高松市林町2217―15

《対象者》
意欲がある若手・中堅社員の営業マン

《参加費》
1人50,000円
(1社5名上限の参加とさせていただきます。)
※当日現金にてお支払いいただきます。

《講師》
ストロングポイント株式会社
代表取締役社長  加賀 隼人

前職はデロイト・トーマツグループでコンサルタントとして活躍。コンサルタントとして10年間活動し、
名古屋支社長、大阪支社長を歴任後、2014年にストロングポイント㈱を創業。
出身地である高知県から事業をスタートして、5年間で高松・松山・福岡・岡山と拠点を展開している。
四国での取引企業は150社を超えており、人材育成・自動化コンサルティング・新規事業開発コンサルティングなど
次々とサービスを展開している。

講演実績 : 日本能率協会・大阪、神戸商工会議所・愛知県経営者協会・児島商工会議所、南国商工会、第四銀行、
中国銀行、百十四銀行香川銀行、知多信用金庫、播州信用金庫  など外部講演実績多数あり

【3/4・4/14 福岡開催】BtoB営業対象 仮説思考型営業 研修シリーズ(全2回) 

~御用聞き営業から課題解決営業への転換を促す実践プログラム~

2020年3月4日(水)・4月14日(火)にアクロス福岡にて
【BtoB営業対象 仮説思考型営業 研修シリーズ(全2回)】を開催いたします。

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なぜ「提案型営業」が世の中に浸透しないのか?
営業部が存在する企業経営者と必ずと言っていいほどディスカッションになるテーマです。
意識の問題なのか?やり方問題なのか?企業間によって課題は様々ですが、
一つ外せないキーワードは「仮説思考」です。

どの企業に行けばニーズが高いのか?訪問先はどのような課題を持っているのか?全ては「仮説」から始まります。
本研修は科学的な知見と弊社が培った育成の専門家としてのノウハウを詰め込んだ2回セットのセミナーとなっております。

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ご興味ございましたら下記PDFをダウンロードしていただき
FAXにてお申し込みくださいませ。
<福岡開催>仮説思考型営業研修チラシ(全2回)

《プログラム》
第1回目研修 (3月4日開催)
1.仮説思考は会う人をキーマンにすること
2.課題解決型営業の体系
3.理想のターゲティングとは
4.キーマンへの会い方事例集
5.事前準備の方法/ワークショップ
6.次回への宿題

第2回目研修 (4月14日開催)
1.宿題の確認
2.訓練1 まずは商談をやってみる
3.聞くべき情報を聞いていたか?
4.訓練2 インタビューの訓練
5.仮説思考の重要性
6.訓練3 仮説思考を投げるワークショップ

《開催日時》全2回の研修となります。
1.2020年3月 4日(水)13:30 – 16:30
2.2020年4月14日(火)13:30 – 16:30

《会場》
公益財団法人アクロス福岡
〒810-0001 福岡県福岡市中央区天神1丁目1番1号

(第一回目)602会議室
(第二回目)502会議室

《対象者》
意欲がある若手・中堅社員の営業マン

《参加費》
1人50,000円
(1社5名上限の参加とさせていただきます。)
※当日現金にてお支払いいただきます。

《講師会社》
ストロングポイント株式会社
有限責任監査法人トーマツグループのコンサルティング会社から独立したメンバーで構成される企業になります。
現在は高知・高松・松山をメインに定額制研修サービスを多数のお客様に提供し、地方企業の人材育成に寄与しています。
また、営業力強化や人事制度の構築・オペレーション改善などのコンサルティングを手がけています。

 

【1/23 高知開催】営業力強化セミナー

2020年1月23日に、ちより街テラスにて
営業力強化セミナーを開催します。

・お客様とのコミュニケーションに不安がある方
・お客様の問題を特定して解決に導きたい方
このような方に最適な内容となっております。

ご興味ございましたら下記PDFよりダウンロードしていただき
FAXでお申し込みくださいませ。
[高知]_営業マン養成コース【ご案内兼申込書】

《セミナー名》
・10:00~12:00 『問題特定力』
・14:00~16:00 『話す力』

《会場》
ちより街テラス
〒780-0806 高知県高知市知寄町2丁目1−37

2019年11月20日|若手社員セミナー, 高知人材育成プロジェクト|