Q:入社の決め手となったポイントや出来事はありますか？

前職は加賀と同じく東京に本社を置く、人材育成コンサルティングを手掛けるトーマツイノベーション株式会社に在籍していました。
ストロングポイントへの入社理由は、退職を決意する1年ほど前に起業していた加賀氏から誘われたのが入社のきっかけのひとつでした。
新卒から3年経ち、地元の佐賀県に戻って、それまでとはまったく違う業界に転職しようとしていました。その際、直属の上司の紹介で接点のなかった加賀と話す機会をもつことになり、加賀から「四国で0から事業を立ち上げて地方企業のために活動しようと思う」という言葉を聞き、前職での経験を生かすことで、自分も地方の中小企業を元気にできるかもしれないと感じ、ストロングポイントへの参画を決意しました。
最初の1年は加賀のふるさとである高知県で新規開拓を進め、2016年4月からは香川県、また2019年からは地元の佐賀・福岡などをフィールドに営業と人事コンサルティング、セミナー講師を行っています。

Q：現在の仕事内容を教えてください！

現在の仕事は主に３つあります！
１つ目は＜コンサルティング＞です。
コンサルティングのテーマは多岐に渡り、人材育成・教育体系の構築から始まり、人事制度構築支援、売上アップ支援、CS向上支援などとにかくクライアントのご要望を聞き、自社で解決できる分野を照らし合わせ色々と支援を行なっています。

2つ目は＜セミナー講師＞です。
セミナーは①自社開催②企業内講師派遣の2つで実施しています。
自社開催は当社サービスである新人・若手・中堅の社員の方々を対象にした「人材育成プロジェクト」で開催している40テーマ以上のセミナーの講師を行なっています。セミナーの受講者は毎回20～25名ほど。なかには私より年上の方もいらっしゃって、気持ちを引き締めて講師を務めています。反応もさまざまで、次回の講義での話し方や例題なども日々改善しています。
またクライアントに直接出向いて行う企業内研修については、お客様から「こういった課題があるのでそれを解決するようなセミナーを企画してほしいのですが・・」など具体的な要望を聞いて、そこからコンテンツをオリジナルで作成して実施するスタイルです。
こちらは骨の折れる作業ですが、クライアントの要望とマッチした内容の研修を実施できた際は非常に喜んでもらえるサービスのため非常にやりがいを感じています。

3つ目は＜営業＞です。
上記2つのサービス等を自ら営業し販売します。研修実施の商談において、講師は誰が行いますか？の問いに「私が講師を行います」と答えることは最初は非常に抵抗がありましたが、今ではむしろ製販一体で深いところまで支援ができると他社との差別化になっていますし、クライアントからも非常に安心と信頼を得ていると感じます。この３つを全て一人でやることが出来るフィールドがあるのは自身のスキルアップにもなるので日々成長を感じながら仕事に取り組んでいます。

Q：仕事をする上で何かこだわりはありますか？

＜自分の売上目標達成ではなく、まずはとにかくクライアントに役立つ提案営業を＞
営業の最も重要な責務は「売上目標の達成」です。もちろんマネジメント、業務改善、オペレーションなど様々な役割はありますが、「売上目標の達成」 これが達成出来ないとその他の役割にも大きく影響します。

「クライアントの為に」というこだわりを持つようになったのは、前職広告の営業をしていた際、自分の数字をあげることを一番に営業活動してしまっていた経験があったからです。自分のために働くというのは、「上司に怒られたくない」「会社でいい顔したい」という考えが根底にあったからです。「クライアントの役に立つための営業」ということは優先順位として常に低かったように感じます。次第に営業としては売上目標を達成するものの、「何のために働いているんだ？」と自問自答を繰り返すようになりました。しかし、成果が出なくなるかもしれないという恐怖に勝てず、数字をあげる為の営業スタイルを変えることが出来ませんでした。ある日、クライアントから「近藤さんはいい人だけど、いい仕事はしないよね」と言われ、この一言がきっかけで、営業活動を続けることが耐えられなくなり退職を決意しました。

その後、弊社代表の加賀からストロングポイントの立ち上げを手伝ってくれと話があり、その際に「前職のような思いは2度としたくない、クライアントの役に立つものしか売りたくない」という想いを伝えました。彼の答えは「もちろんそのつもりだ」と即答でした。実際、ストロングポイントで営業を始めて6年間、クライアントに役立たないと思った提案は1度もしていないです。クライアントのことを考えて常に良い提案を心がけています。前職とは違い心からクライアントの為にと感じるようになり非常に充実した営業活動が出来ています。「近藤さんはいつも私たちのことを考えて提案してくれるいい人だよね」そう企業に必要とされるような営業活動、営業マンでありたいと考えてこだわっています。

Q:なぜうちの会社に入社をきめましたか？

課題解決に向けしっかりとしたコンサルティングを行っている本物のコンサルタント集団だと感じ、自分自身も成長したいと感じたことが入社を決めた理由です。
私は、入社する１年前からストロングポイントのメンバーと共に勉強会に参加させて頂きました。メンバーともコミュニケーションをしっかりとれたことは働くイメージがつきやすかったです。また勉強会ではローカル企業の課題解決につながる、実践的な内容、また机上の空論にならない明確な知識勉強をさせて頂けました。合わせて、将来、自分自身で独立する力をつけたいと考えており、また独立後も協力し合える関係を築けると思った点も入社の理由としてあります。

Q：仕事の面白い部分、難しい部分を教えてください。

面白い部分と難しい部分は表裏一体だと考えています。コンサルタントは、クライアントが気づいていない課題を発見し、その課題解決を実践していくことです。
例えば、売上を上げるために営業研修を受けてレベルアップを図ったり、コンサルティングを受けて新たなやり方を会社に取り入れるとはよくあることです。しかし、実際学んだはずの手法が現場で全く実践されていないという実情がよくあります。私たちはさらに、なぜ現場で実践されていないのか？ということを深堀りし、この課題を見つけること、そして課題解決をすることを具体的に行っています。実践までをクライアントと共に行う、そして現場で実践していただく。知識提供だけでなく実践まできちんと行うこと、これが非常に難しいが解決に導けると非常に面白いと実感しています。

Q:会社を知ったきっかけ、入社の決め手になったポイントを教えてください。

私は就職活動時、「今後、東京や大都市圏への集中が終わり、地方への回帰が始まる」というぼんやりとした時流予測をしていていました。そのため、地方でも自分が成長でき、なおかつ世の中のニーズにあった活動をしている企業を探し、ストロングポイントを見つけました。
弊社社長の加賀と出会い、「地方と都市部の情報格差・教育格差を無くしたい」という熱い想いと社長自身たくさんの経験をされたからこその能力や魅力、そしてセミナー講師、営業、コンサルティングという3つの領域で活動できる環境に惹かれ、ストロングポイントに入社を決めました。
まだ入社して数か月ですが、急速に変化する環境の中でなんとか適応しようともがきながら、香川県を主なフィールドに新規開拓の営業活動を行っています。

Q:入社して日々どんなことをしていますか？心がけていますか？

私の現在の仕事内容は、主に香川県内の企業に向けて、自社のセミナーの紹介や情報提供を通じて弊社との関係構築を行う新規開拓営業をしています。方法は主に電話ですが、案内用のFAX、手紙やダイレクトメールを書くなど様々な工夫や改善をしながら新規のアポイントの獲得を目指しています。最初は、まったく話せず、電話口のお客様から「何が言いたいのですか？」とお叱りを受けるなど恥ずかしい失敗もたくさんありました。
しかし、今では少しずつではありますが、社長や役員クラスの方と話す機会も増えてきました。毎日小さな気づきを積み重ねて少しでも成長するように心がけています。